Менеджер по продажам

50 000 руб

от 30 Апреля 2014

Артур Ромазанович

Возраст

44 года (19 Января 1981)

Город

Астрахань
Возможен переезд в другой город

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

7 лет 9 месяцев

Региональный менеджер
ООО Алкогольная Сибирская группа в Астрахани
Продажи / Торговля
1 год 8 месяцев,
Июль 2012 - Март 2014

Должностные обязанности:
• Продажи.
• Контроль соответствия расчетных значений планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных, стратегических) по каналам и продуктам фактической ситуации в регионах.
• Составление графика отгрузок.
• Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
• На периодической основе анализ информации по остаткам продукции Корпорации у контрагентов, разработка и реализация мер по нормализации остатков продукции Корпорации у контрагентов в соответствии со стратегией.
• Выявление фальсификата и контрафактной продукции и передача информации в Дирекцию правового обеспечения.
• Проведение оперативных переговоров с дитрибуторами.
• Взаимодействие с клиентами в регионе для установления и поддержания результативных деловых отношений.
• Расширение представленности продукции Корпорации в рознице, внесение предложений и проведение переговоров по листингу.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибуторами и субдистрибуторами.
• Контроль за ценообразованием.
• Внесение предложений по изменению системы дистрибьюции в регионе.
• Формирование лояльности к продукции Корпорации во всех каналах сбыта.
• Мерчендайзинг.
• Обеспечение выкладки продукции в соответствии с «Положением о мерчендайзинге».
• Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам мерчендайзинга.
• Контроль, оценка эффективности работы мерчендайзеров, консультантов по алкогольной продукции, проведение корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сотрудников.
• Продвижение.
• Внесение предложений по маркетинговой активности Корпорации в регионе.
• Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
• Контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
• Анализ рынка.
• Анализ рыночной среды курируемого региона.
• Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
• Административные функции.
• Организация работы офиса, решение административно-хозяйственных и организационных вопросов.
• Руководство подчиненными сотрудниками: постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности деятельности.
• Контроль исполнения стандартов работы сотрудниками, участие в адаптации и аттестации персонала, согласно утвержденным регламентам Корпорации.
• Предоставление отчетности согласно утвержденным регламентам Корпорации.
• Выполнение отдельных поручений руководителя.

Менеджер по развитию клиентов канала он-премис
ООО ПепсиКо Холдингс в Астрахани
Продажи / Торговля
3 года 6 месяцев,
Ноябрь 2008 - Май 2012

Должностные обязанности:
• Разработка и обновление на регулярной основе плана по развитию территории в соответствии со стандартами Компании.
• Поиск и открытие новых клиентов.
• «Реанимация» клиентов.
• Подписание договоров с новыми клиентами в соответствии со стандартами Компании.
• Ротация холодильного оборудования на территории Астраханского филиала.
• Ротация маркетингового оборудования на территории.
• Курирование договоров SCDA.
• Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т.д.)
• Обеспечение соответствия цен у клиентов, согласно принятому в Компании ценообразованию.
• Разработка специальных программ для продвижения продукции.
• Ежегодное планирование финансов на развитие ключевых клиентов.
• Ежегодное планирование маркетингового оборудования на филиал.
• Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
• Организация и управление мерчендайзерами по традиционной торговле в сезонном запуске.
• Замещение руководителя в его отсутствие
• Помощь торговым представителям в решении различных проблем рабочего характера.
• Поддержание и увеличение активной клиентской базы.
Достижения:
• Увеличение активной клиентской базы (за 3 месяца – 100 новых клиентов).
• Разбитие эксклюзивов конкурента (ресторан «Академия Пива», ООО «Арт-Астрахань», кафе «Старый Замок» и др)
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами (сеть сезонных точек ООО Этель, сеть АЗС Петрол и др.).
• Привлечение стратегически важных клиентов для Компании (сеть сезонных точек ИП Лазарева, ИП Трофимова и др).
Должностные обязанности:
• Разработка и обновление на регулярной основе плана по развитию территории в соответствии со стандартами Компании
• Курирование договоров SCDA.
• Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т.д.)
• Обеспечение соответствия цен у клиентов, согласно принятому в Компании ценообразованию.
• Ежегодное планирование финансов на развитие ключевых клиентов.
• Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
• Замещение руководителя в его отсутствие.
• Помощь торговым представителям в решении различных проблем рабочего характера.
Достижения:
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
• Увеличение объемов продаж по всем категориям в среднем на 30%.
• Подписание СДА договоров с клиентами.
• Составление АЕПов на всех ключевых клиентов моей ответственности.

Торговый представитель
ООО Пепси Интернешнл Боттлерс в Астрахани
Продажи / Торговля
2 года 7 месяцев,
Апрель 2006 - Ноябрь 2008

Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
 Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
 Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
 Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
 Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
 Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Увеличение продаж на вверенной территории на 170%
• Увеличение активной клиентской базы на 35%
• Лучшая территория по итогам 2008 года (почетная грамота)
• Самый прибыльный канал 2008 года (почетная грамота)

Образование
Волгоградская Академия Государственной Службы

Высшее

Экономист, Финансы и кредит

Астрахань, 1998 — 2003 гг.

Иностранные языки

Английский — Базовые знания

Немецкий — Базовые знания

О себе

Владение программным обеспечением Windows, Word, Excel, Internet, Outlook, PS&D Дополнительная информация Водительское удостоверение категории «В» Личный автомобиль Курсы повышения квалификации тренинг «Активные продажи» тренинг «ТЮ 101» Тренинг «Саммит Лидершип» Тренинг «Антикоррупция» Тренинг «Успешные продажи S4S»

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

21 февраля, 2019

Александр Алексеевич

Город

Астрахань local_shipping

Возраст

46 лет ( 4 декабря 1978)

Опыт работы:

12 лет

Последнее место работы:

Региональный Представитель, Винный Стиль
01.2015 - по текущее время

24 февраля, 2016

Игорь Викторович

Город

Астрахань local_shipping

Возраст

54 года ( 3 октября 1970)

Опыт работы:

17 лет и 2 месяца

Последнее место работы:

Руководитель отдела продаж, ООО МПС
02.2015 - по текущее время

19 июня, 2017

Руслан Наильевич

Город

Астрахань

Возраст

37 лет (20 ноября 1987)

Опыт работы:

8 лет и 10 месяцев

Последнее место работы:

Торговый представитель, АО Руст Россия
08.2016 - по текущее время

Подпишитесь на похожие резюме

Рекомендованные вакансии