Менеджер по продажам

Должностные обязанности:
• Продажи.
• Контроль соответствия расчетных значений планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных, стратегических) по каналам и продуктам фактической ситуации в регионах.
• Составление графика отгрузок.
• Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
• На периодической основе анализ информации по остаткам продукции Корпорации у контрагентов, разработка и реализация мер по нормализации остатков продукции Корпорации у контрагентов в соответствии со стратегией.
• Выявление фальсификата и контрафактной продукции и передача информации в Дирекцию правового обеспечения.
• Проведение оперативных переговоров с дитрибуторами.
• Взаимодействие с клиентами в регионе для установления и поддержания результативных деловых отношений.
• Расширение представленности продукции Корпорации в рознице, внесение предложений и проведение переговоров по листингу.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибуторами и субдистрибуторами.
• Контроль за ценообразованием.
• Внесение предложений по изменению системы дистрибьюции в регионе.
• Формирование лояльности к продукции Корпорации во всех каналах сбыта.
• Мерчендайзинг.
• Обеспечение выкладки продукции в соответствии с «Положением о мерчендайзинге».
• Взаимодействие с дистрибьютором по вопросам мерчендайзинга.
• Контроль, оценка эффективности работы мерчендайзеров, консультантов по алкогольной продукции, проведение корректирующих мероприятий, направленных на повышение эффективности работы сотрудников.
• Продвижение.
• Внесение предложений по маркетинговой активности Корпорации в регионе.
• Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
• Контроль реализации, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
• Анализ рынка.
• Анализ рыночной среды курируемого региона.
• Отслеживание маркетинговой активности конкурентов.
• Административные функции.
• Организация работы офиса, решение административно-хозяйственных и организационных вопросов.
• Руководство подчиненными сотрудниками: постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности деятельности.
• Контроль исполнения стандартов работы сотрудниками, участие в адаптации и аттестации персонала, согласно утвержденным регламентам Корпорации.
• Предоставление отчетности согласно утвержденным регламентам Корпорации.
• Выполнение отдельных поручений руководителя.

Должностные обязанности:
• Разработка и обновление на регулярной основе плана по развитию территории в соответствии со стандартами Компании.
• Поиск и открытие новых клиентов.
• «Реанимация» клиентов.
• Подписание договоров с новыми клиентами в соответствии со стандартами Компании.
• Ротация холодильного оборудования на территории Астраханского филиала.
• Ротация маркетингового оборудования на территории.
• Курирование договоров SCDA.
• Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т.д.)
• Обеспечение соответствия цен у клиентов, согласно принятому в Компании ценообразованию.
• Разработка специальных программ для продвижения продукции.
• Ежегодное планирование финансов на развитие ключевых клиентов.
• Ежегодное планирование маркетингового оборудования на филиал.
• Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
• Организация и управление мерчендайзерами по традиционной торговле в сезонном запуске.
• Замещение руководителя в его отсутствие
• Помощь торговым представителям в решении различных проблем рабочего характера.
• Поддержание и увеличение активной клиентской базы.
Достижения:
• Увеличение активной клиентской базы (за 3 месяца – 100 новых клиентов).
• Разбитие эксклюзивов конкурента (ресторан «Академия Пива», ООО «Арт-Астрахань», кафе «Старый Замок» и др)
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами (сеть сезонных точек ООО Этель, сеть АЗС Петрол и др.).
• Привлечение стратегически важных клиентов для Компании (сеть сезонных точек ИП Лазарева, ИП Трофимова и др).
Должностные обязанности:
• Разработка и обновление на регулярной основе плана по развитию территории в соответствии со стандартами Компании
• Курирование договоров SCDA.
• Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т.д.)
• Обеспечение соответствия цен у клиентов, согласно принятому в Компании ценообразованию.
• Ежегодное планирование финансов на развитие ключевых клиентов.
• Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости.
• Замещение руководителя в его отсутствие.
• Помощь торговым представителям в решении различных проблем рабочего характера.
Достижения:
• Поддержание доверительных дружественных отношений с ключевыми клиентами.
• Увеличение объемов продаж по всем категориям в среднем на 30%.
• Подписание СДА договоров с клиентами.
• Составление АЕПов на всех ключевых клиентов моей ответственности.

Должностные обязанности:
• Осуществляет открытие новых клиентов. Определяет всех потенциальных клиентов, расположенных на маршруте, инициирует процесс заключения договора на поставку продукции Компании, передает необходимые сведения Специалисту по координированию территории для занесения информации о клиенте в базу данных Компании.
• Отвечает за развитие существующих клиентов:
 Осуществляет продажу надлежащего количества всех видов продукции, предотвращает возникновение у клиентов ситуации «отсутствия продукции» (Out of Stock);
 Обеспечивает наилучшие места продажи у каждого клиента (включая напольные дисплеи, стойки, холодильники и т.д.) в соответствии со стандартами Компании;
 Определяет наилучшие места для установки маркетингового оборудования Компании;
 Обеспечивает выполнение клиентами условий ценовых договоров;
 Инициирует проведение всех утвержденных акций по продвижению продукции и получает согласие клиента на участие в них.
• Осуществляет мерчендайзинг:
• Отвечает за качественное обслуживание Клиентов в соответствии с принятыми и утвержденными стандартами Компании.

Достижения:
• Увеличение продаж на вверенной территории на 170%
• Увеличение активной клиентской базы на 35%
• Лучшая территория по итогам 2008 года (почетная грамота)
• Самый прибыльный канал 2008 года (почетная грамота)