Супервайзер, региональный представитель

Подбор/обучение/мотивация торговых представителей (команда 6 человек). Две трети рабочего времени - полевая работа: обучение тп, аудит территории, переговоры с ключевыми т.т. + аналитика + отчётность.

1. Усиление команды ТП (отбор, обучение и мотивация торгового персонала). Имеет место постоянная ротация, для безболезненной передачи территории созданы подробные маршруры с карточками клиентов, что позволило не зависеть от ТП и даже передавать территорию без его участия. Также разработана пошаговая программа ввода агента в должность, она включает финансовую дисциплину компании, внутренние распорядки и коммуникации (регламент), экзамен на знание продукта а так же базовый тренинг продаж. Данные меры позволили сделать процесс обучения и передачи района максимально быстрыми и безболезненными.
2. Оптимизация территорий. Серьёзной проблемой, на момент моего входа в должность, была хаотичность работы тп с территорией, к примеру, у трусовского агента были точки и на трусово и ещё на двух территориях, что не позволяло оптимизировать работу с его торговой базой, передача точек проходила очень болезненно. В данный момент территории освоены, как того требует маршрутизация + выделена категория "ключевые клиенты" по которым работает отдельный тп. Как итог, жесткая маршрутизация и тренинги по расширению АКБ дают видимый результат.
3. Оптимизация ассортимента. В этом направлении: внедрили MML (матрицу обязательного ассортимента) для каждой категории магазинов, затем разработали систему мотивации торговой точки за поддержание необходимого ассортимента (за счёт бюджетов заинтересованных поставщиков) и систему мотивации тп (частично из ФОТ + премии от поставщиков проекта). + на супервайзере общение с партнёрами по вопросам маркетинговых активностей, и соответственно, согласование дополнительных закупов под них. Ну, и раз в год, участвую в поиске новых поставщиков - от компании посещаю выставку "продэкспо".

• Разноска задач по торговым
• Контроль выполнения планов продаж
• Провидение тренингов по продажам для ТП
• Анализ контрактов в прайсе (что продается, а что нет и почему)
• Разработка активностей (промо-акций), отчётность по итогам
• Формирование и рассылка всей отчётности для поставщиков

• Увеличение объёмов продаж
• Переговоры с локальными сетями
• Контроль работы мерчендайзеров
• Развитие оптового канала

• Продажи продукта компании
• Сохранение интересов компании на «полке» магазинов
• Расширение клиентской базы компании
• Работа с трудными клиентами (проблемы с дибиторкой)
• Подготовка «молодых» кадров