Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы —11 лет 6 месяцев
Июнь 2016 — Май 2017
1 год
Берекет
Астрахань
торговый представитель (менеджер)
Троицкий мясокомбинат
развитие базы клиентов;
обеспечение выполнения плана по объему продаж;
ведение переговоров, презентация продукции;
заключение договоров поставки;
сбор дебиторской задолженности;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Ноябрь 2015 — Январь 2016
3 месяца
Радио Интернейшнл (Ретро ФМ)
Астрахань
Начальник отдела продаж
организация отдела продаж радиостанции,
поиск и обучение сотрудников,
продвижение радиостанции,
продажа эфирного времени радиостанции.
Июль 2014 — Март 2015
9 месяцев
ФКБ "Юниаструм Банк"
Астрахань, www.uniastrum.ru
Начальник отдела прямых продаж
- поиск и привлечение новых партнеров,
- проведение переговоров, встреч и презентаций с первыми лицами ИП и
ЮЛ;
- продажа кредитных продуктов в рамках программы корпоративного
кредитования - формирование качественного кредитного портфеля;
- разрешение конфликтных ситуаций, работа с возражениями;
- организация эффективной работы и управление Отделом прямых продаж с
целью достижения показателей утвержденных бизнес-планов;
- продажа банковских продуктов корпоративным клиентам Банка;
- организация и осуществление продаж розничных продуктов Банка
работникам корпоративных клиентов на территории компании;
- организация совместной работы с компаниями-партнерами по продвижению
розничных продуктов Банка.
Июль 2013 — Февраль 2014
8 месяцев
Филиал ОАО "ГУТА-БАНК" в г.Ростов-на-Дону
Астрахань
Руководитель сектора продаж
- открытие сектора продаж в г.Астрахань "с нуля"
- организация работы сектора продаж(активное привлечение как физических
так и юридических лиц по всем направлениям банковской деятельности
активы,пассивы,открытие счетов юридических лиц, ЗП проекты, эквайринг
).
- набор персонала, обучение, координация деятельности сотрудников
- постановка и контроль выполнения плановых показателей как личных так
и сотрудников сектора продаж
- подготовка отчетности для руководства
- осуществление организации и руководства, контроль за деятельностью
удаленных точек продаж
- поиск и подбор персонала самостоятельно а также используя ресурсы
Банка
- обучение специалистов продуктовой линейке, проверке знаний
- управление продажами, ротация персонала;
- достижение плановых показателей удаленных точек продаж
Август 2011 — Июль 2013
2 года
ООО "Югрос Консалтинг"
Астрахань
Менеджер проекта
- рекрутинг
- развитие направления, активный поиск новых клиентов
- работа с клиентами и рекламными агентами
- обсчет заказов и передача их в работу
- контроль за выполнением заказов по срокам и качеству
- работа с подрядчиками
- работа с дизайнерами, организация PR-акций, обучение промо-персонала
- контроль за изготовлением заказов
- медиапланирование
- планирование рекламного бюджета клиентов
- оперативная и стратегическая работа с клиентами компании
Апрель 2009 — Июль 2009
4 месяца
Альфа-Банк (Россия)
Астрахань, www.alfabank.ru
Менеджер по развитию бизнеса
Должностные обязанности и достижения:
- курирование точек продаж с целью контроля и стимулирования продаж;
- предоставление обратной связи агентам;
- поиск перспективных точек продаж, заключение договоров о
сотрудничестве;
- развитие партнерских отношений в имеющейся сети (анализ показателей
работы торговых точек, регулярные встречи с персоналом партнеров,
ведение переговоров об улучшении условий сотрудничества);
- выполнение рекламационной работы, связанной с нарушениями договорных
обязательств партнерами.
Сентябрь 2004 — Январь 2009
4 года 5 месяцев
Банк Русский Стандарт
Астрахань, www.rs.ru
Ведущий менеджер
Обязанности: Организация работы менеджеров по привлечению клиентов (в
подчинении 10 человек, 5 торговых точек):
• планирование рабочего времени подчиненных;
• контроль за качеством работы;
• организация и контроль работы торговых точек;
• анализ и прогнозирование продаж
• проведение собраний;
• мониторинг знаний;
• анализ конкурентоспособности на рынке потребительского кредитования;
• постановка текущих и перспективных целей, а также контроль за их
выполнением;
• взаимодействие с руководителями торговых точек;
• разрешение конфликтных ситуаций во внутренней и внешней среде;
Организация развития торговой сети (50 торговых точек):
• поиск новых компаний-партнеров;
• организация работы менеджеров в компаниях-партнерах;
• анализ конкурентоспособности на рынке потребительского кредитования и
предложение маркетинговых мероприятий по увеличению доли рынка;
• заключение договоров и дополнительных соглашений с
компаниями-партнерами, направленных на завоевание доли рынка и
увеличение товарооборота;
• взаимодействие с первыми лицами компаний с целью увеличения продаж и
налаживания партнерских отношений;
• решение конфликтных ситуаций во внешней и внутренней среде;
• мотивация персонала.
Описание компании: предоставление потребительских кредитов
привлечение инвестиций
обслуживание физических и юридических лиц
Июнь 2003 — Март 2004
10 месяцев
ЕВРАЗ Металл Инпром, ОАО
Астрахань, evrazmetall.ru/
менеджер
- активный поиск клиентов, продажа листового металлопроката.
(Оцинкованный лист и профнастил)
- поиск клиентов, холодные звонки
- ведение переговоров, заключение договоров, оформление заказов
- сопровождение клиентов на всех этапах работы
- контроль отгрузки продукции
- ведение отчетной и договорной документации
Декабрь 2001 — Март 2003
1 год 4 месяца
ЗАО "САКСЭС"
Астрахань
Инженер сбыта
- осуществление продаж и сопровождение сделок по продажам
металлопродукции;
- поиск новых клиентов, развитие и поддержание клиентской базы;
- коммерческие переговоры с клиентами, прием, обработка запросов,
информационная поддержка;
- оформление рабочей и отчетной документации;
- сбор и анализ рыночной информации

Образование
Среднее специальное
2001 ВКМРПК
экономический, менеджер
Повышение квалификации, курсы
2015 Основы предпринимательской деятельности
Астраханьрегионкачество, консультативно-методический центр

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки 1С: Предприятие CorelDRAW B2B Продажи Активные продажи
Корпоративные продажи Управление персоналом
Дополнительная информация
Обо мне Способность логически мыслить, работать со сложной структурой
данных и большим объемом информации, делать четкие выводы и предложения
по результатам анализа. Организаторские способности, аналитический
склад ума, умение быстро вникать в новые области знания,
коммуникабельность, ответственность. Наличие автомобиля, права
категории. Руководящий опыт работы более 3-х лет (Юниаструм банк.
ГУТА-БАНК, Русский Стандарт)