Супервайзер

Общее руководство командой на закрепленной территории.
Мотивация команды.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами на своей территории.
Контроль выполнения плана по объему продаж.
Предоставление отчетности в головной офис.
Аудит работы торговых представителей и агентов, а также общей ситуации на закрепленной территории.
Развитие закреплённой территории.
Отслеживание конкурентной активности на закрепленной территории.
Увеличение дистрибуции на закрепленной территории.
Обучение и оценка деятельности команды.
Совместное полевое сопровождение.
Контроль и отчетность по выполнению маркетинговых задач.
Достижения:
Увеличение дистрибуции на закрепленной территории с 58 до 86%.
Успешное прохождение тренингов DSP и PSS с оценкой 93 балла.
Один из закрепленных торговых представителей был в тройке лучших представителей дивизиона.
Агент доставки прошел конкурс на вакансию штатного сотрудника компании ТМ.
Тренинг DSP.Обучение в процессе работы.
Март 2008 год. (длительность 3 дня), проводился менеджером по обучению компании.
Тренинг PSS. Искусство продаж.
Март 2008 год. (длительность 3 дня), проводился менеджером по обучению компании.

Общее руководство агентской группой.
Обучение агентов в офисе и полевое сопровождение агентов.
Совместные визиты.
Привлечение клиентов, ведение переговоров.
Управление персоналом
Поиск новых рынков пенсионного обеспечения.
Контроль выполнения показателей.
Предоставление отчетности в головной офис.
Отслеживание конкурентной активности.
Достижения:
Увеличение количества клиентов по сравнению с прошлым годом в 1,5 раза.
За время работы в данной организации познал некоторые особенности клиентов с психологической точки зрения.
Познал навыки продаж услуг населению с разными уровнями доходов.

Общее руководство структурным подразделением на закрепленной территории.
Открытие филиала с нуля. Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, составление договоров.
Решение технических вопросов по структурному подразделению ( работа с банком, с автоцентром, с налоговой инспекцией, с торгинспекцией).
Управление персоналом
Навыки логистики
Поиск новых рынков сбыта
Ведение переговоров с ключевыми клиентами на своей территории.
Контроль выполнения плана по объему продаж.
Предоставление отчетности в головной офис.
Контроль складских запасов.
Аудит работы торговых представителей и общей ситуации в розничных точках на закрепленной территории.
Развитие закреплённой территории.
Отслеживание конкурентной активности на закрепленной территории.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на закрепленной территории с 1 до 1,5 млн. руб.
Увеличение кол-ва клиентов на закрепленной территории с 90 до 360.

Подбор персонала, обучение, развитие и мотивация подчиненных.
Открытие филиала с нуля. Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, составление договоров.
Совместное с торговыми представителями посещение т.т.
Управление персоналом
Навыки логистики
Работа с клиентской базой, проведение переговоров.
Поиск новых рынков сбыта
Непосредственная работа с ключевыми клиентами на своей территории.
Контроль выполнения плана по объему продаж.
Непосредственный контроль ситуативных показателей.
Предоставление отчетности территориальному менеджеру.
Контроль складских запасов дистрибутора.
Аудит работы торговых представителей и общей ситуации в розничных точках на закрепленной территории.
Реализация маркетинговых задач.
Развитие закреплённой территории.
Отслеживание конкурентной активности на закрепленной территории.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на закрепленной территории в 1,5 раза.
Увеличение кол-ва клиентов на закрепленной территории с 170 до 450.
Тренинг продаж.
Июнь 2005г. (длительность 2 дня), проводился менеджером компании КДВ-Менеджмент.

Развитие клиентской базы своего района
Поиск новых рынков сбыта.
Увеличение объёма продаж.
Установка торгового оборудования.
Мерчендайзинг.
Достижения:
Увеличение объёма продаж на закрепленной территории в 2,5 раза.
Увеличение кол-ва клиентов на закрепленной территории с 85 до 124.
Увеличение дистрибуции с 32 до 46 SKU.
Тренинг продаж.
Ноябрь 2003г. (длительность 3 дня), проводился менеджером компании Нестле.