Руководитель отдела маркетинга

Индивидуальное предприятие.Отдел продаж: 45ТП, 7 супервайзеров, SKU 2200.
Руководство отделом продаж направлений нескольких продуктовых эксклюзивных брендов: "Сочинский" МК; "АТЯШЕВО" МК;"ТАВР"; "Дымов"; "ВоронежРосАгро"; "Царь Продукт", "Добрый колбасник"; НМЖК, и прочими продуктовыми брэндами..
 Разработка стратегий и маркетингового плана развития продаж, привлечение новых клиентов и повышение лояльности существующих;
 Анализ динамики продаж, отслеживание процессов; разработка акций;
 Постановка планов супервайзерам направлений, контроль их своевременного исполнения;
 Работа с ключевыми клиентами;
 Ассортиментные стратегии;
 Работа с торговыми представителями: подбор и адаптация;
 Еженедельная и ежедневная отчетность;
 Согласование закупок;

Обязанности
 Контроль исполнения процесса доставки товара, анализ информации от клиентов, оптимизация процесса доставк
 Контроль полноты и своевременности оформления установленных документов по договору (в т.ч. возвращенных от клиента).
 Отслеживание выставления и своевременной оплаты счетов за доставку товара
 Организация коммуникации между ЦО, отделом по работе с клиентами, управляющими
 Управление персоналом отдела доставки
 Оптимизация работы отдела

Достижения
 Проведён тендер, выбраны более эффективные подрядные транспортные компании с наилучшими условями
 Проанализирована работа отдела в предыдущие периоды, рекомендации по улучшению предоставлены руководству.

Приглашён в компанию для внедрения, руководства и развития собственной сети дистрибьюции прессы и маркетинговых инициатив. Предпосылки: «Многолетнее падение продаж в традиционных сетях при полном отсутствии успешного развития альтернативных каналов сбыта».
 Анализ продаж за последние 3 года;
 Разработка тактик по увеличению тиражей;
 Создание бюджетов на 2012г;
 Медиапланирование;
 Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
 Управление персоналом;
 Навыки и техники проведения переговоров;
Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии Компании;
Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка;
Контроль выполнения планов продаж и развития территории;
Контроль выполнения стандартов работы каждым сотрудником представительства;
Обеспечение выполнения тактических планов, поставленных представительству;
Обучение менеджеров по региональному развитию;
Обучение сотрудников представительства и внедрение стандартов;
Организация взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми Клиентами;
Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;

Приглашён в компанию для руководства и восстановления отдела. Принял управление в стадии рецессии.
Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции (среднеценовой сегмент) на территории Астраханской области;
Подбор, обучение и адаптация торговых представителей;
Полевое сопровождение;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Вывод на региональный рынок новых торговых марок, согласование ассортимента с Отделом закупок;
Анализ выполнения плановых показателей отдела продаж в целом и персонально-по каждому РТП;
Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
Формирование и контроль исполнения бюджетов по области. Моделирование и экономическое обоснование действий;
Маркетинговые акции (сезонные, периодические,..). Диверсифицированное пакетное предложение — разное — для разных категорий клиентов;
Командировки для решения сложных оперативных вопросов.

 Стабилизированы и увеличены продажи,
 увеличение АКБ и количества ключевых клиентов в портфеле компании

Предложение от генерального директора по созданию Отдела Маркетинга принял с большим интересом – привлёк объём работ и сфера деятельности
 разработка документации, коммерческого предложения отдела;
 создание собственного отдела маркетинга;
 собственная indoor-реклама;
 навыки и техники проведения переговоров;
Анализ конкурентной среды. На основании данных: построение экономических моделей поведения клиентов; изучение динамики спроса покупателей.
Заключение коммерческих, рекламных и маркетинговых договоров;
Участие в разработке концепции позиционирования и концепций PR-кампаний (без привлечения услуг рекламных и консалтинговых агентств);
Участие в разработке фирменного стиля;
Участие во внедрении CRM-проекта;
Анализ динамики, поиск дополнительных возможностей для увеличения объемов продаж рекламы;
Создание концепции и интеграция собственной indoor-рекламы (лайтбоксы, комплексная);
Опыт разработки и запуска нового бренда (СТМ);
Проведение презентаций и переговоров с партнерами компании;
Разработка эффективной системы распространения продукции в розничной сети Организация и проведение акций, сезонных распродаж, дисконтных программ и других рекламных мероприятий

Управление несколькими подотчётными категориями в сети гастрономов.
SKU1=4500; SKU2=3200. FMCG/HC; Food CSH.
 знание особенностей рынка FMCG;
 знание основ логистики, товародвижения, принципов складирования;
 управление персоналом
 умение планировать, пользуясь системами и методами анализа;
 оптимизация товарных остатков; с учётом вероятностных колебаний спроса, сезонности и промо- отклонений;
 наличие переговорных техник, основ делового протокола и общения.
ценообразование и формирование ассортиментной матрицы в рамках товарных категорий;
координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
разработка и реализация маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории;
поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров;
организация закупок товаров, их доставки и хранения;
мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;
анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;
руководство и координация деятельности сотрудников отдела с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара.
 увеличение оборота по подотчётным категориям на ~25% в первые годы
 удержание клиентов в период 2008-2009гг
 весь период управления категориями был обеспечен прирост объёмов продаж (положительная динамика) по всем подотчётным группам
 бесперебойное снабжение предприятия 7000 товарных единиц.