Региональный представитель, директор

Управление филиалом компании.
Заключение договоров, гос контрактов на обслуживание по продуктам ЗАО Кодекс. Продажа информационных справочных систем,сопровождение клиентов на весь период действия контракта , полный цикл взаимодействия от планирования продаж до перезаключения. Развитие продаж на территории города и области. Набор персонала , обучение сотрудников. Проведение ежедневных переговоров с крупными заказчиками , личные встречи с руководителями гос компаниями, корпоративные продажи

Стратегическое планирование и развитие продаж элитных вин и крепкого алкоголя на территории города и области.
Маркетинговое планирование и отчетность.
Увеличение качественной дистрибуции Компании.
Выполнение плановых показателей по первичным и вторичным продажам. Выполнение дистрибьютором обязательств в рамках дистрибьюторского договора.
Обучение, развитие и мотивация торговых представителей и супервайзеров компании и дистрибьютора.
Разработка и проведение на закрепленной территории всех специальных проектов и компаний.
Функционал, 3 дистрибьютора,70 чел.
Достижения:
Реализована стратегия компании по поиску новых дистрибьюторов на территории. Ежеквартальное выполнение плановых показателей по развитию дистрибуции. Выполнение дистрибьюторами квартальных планов по закупке и продаже.

Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, формирование маркетинговых бюджетов.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела;
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Ведение переговоров с поставщиками
Разработка системы мотивации отдела.
в прямом подчинении 15 человек
2 заместителя 1 товаровед 8 продавцов 4 продавца логиста. 13 мерчендайзеров.
Достижения:
Формирование работы отдела с нуля. Организация транспортной логистики, разработка и внедрение графика заказов и поставок 17000 ассортимента отдела. Увеличение ежемесячного роста товарооборота отдела на 10%.

Развитие продаж на закрепленных территориях.
Увеличение бизнес показателей компании.
Увеличение качественной дистрибуции, количества активных торговых точек на закрепленной территории.
Обучение, развитие и мотивация торговых представителей и руководителей отдела продаж компании дистрибьюторов.
Разработка и проведение на закрепленной территории всех специальных проектов и компаний.
Ввод всей ассортиментной матрицы компании в локальные сети города.
В прямом подчинении персонала нет.
Функционал-персонал дистрибьютора супервайзеры, руководители отделов продаж.
Достижения:
Заключение двух дистрибьюторских контрактов на территории. Контракты работают и развиваются по настоящее время.

Стратегическое планирование и развитие продаж.
Маркетинговое планирование и отчетность.
Увеличение качественной дистрибуции Компании.
Выполнение плановых показателей по первичным и вторичным продажам. Выполнение дистрибьютором обязательств в рамках дистрибьюторского договора.
Обучение, развитие и мотивация торговых представителей и супервайзеров компании и дистрибьютора.
Разработка и проведение на закрепленной территории всех специальных проектов и компаний.
Прямого подчинения нет.
Функционал, 3 дистрибьютора,70 чел.
Достижения:
Реализована стратегия компании по поиску новых дистрибьюторов на территории. Ежеквартальное выполнение плановых показателей по развитию дистрибуции. Выполнение дистрибьюторами квартальных планов по закупке и продаже.

Увеличение бизнес показателей компании.
Увеличение качественной дистрибуции, количества активных торговых точек на закрепленной территории.
Выполнение плановых показателей по первичным и вторичным продажам.
Контроль дебиторской задолженности.
Прямое подчинение 10 чел.
Достижения:
за 6 месяцев работы, статус лидирующего контракта по объему продаж вино-водочной продукции на территории.
Разработка и внедрение эксклюзивной команды торговых представителей,в штат дистрибьютора.
Опережающие показатели эффективности работы эксклюзивной команды в ЮФО Запуск проекта топ 100.
Увеличение качественной и количественной дистрибьюции с 5 SKU до 17,5 SKU. Увеличение активной клиентской базы в два раза.